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25天、15场座谈,五粮浓香系列酒作战图首曝光-新濠天地视讯游戏-

时间: 1970-01-01 08:00 来源: 未知 作者: admin 点击:

川渝、江苏收官,五粮浓香系列酒意欲何为?

    【中国白酒网】8月9日,五粮浓香系列酒公司川渝营销大区经销商沟通会在成都举行。
    会上,新濠天地视讯游戏集团副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛,新濠天地视讯游戏股份公司总经理助理、五粮浓香系列酒公司董事、川渝营销大区总经理徐强等五粮浓香系列酒公司高管到场,并针对经销商关心的问题进行解答。与此同时,相隔千里之外的江苏南京,五粮浓香系列酒公司江苏营销大区经销商沟通会也在同步举行。
    6月14日,五粮浓香系列酒公司在成都宣告成立。整合后的系列酒版块表现出高速发展的强劲势头,25天内,15场经销商沟通会在全国各营销大区陆续召开。
    以河南、山东营销大区为起点,首轮经销商沟通会在川渝、江苏营销大区同步收官,显示了五粮浓香系列酒公司对于四个核心营销大区的重视。随着本轮经销商沟通会的结束,五粮浓香系列酒公司的作战图也逐渐浮出水面。
    三大支持打造川渝标杆
    川渝营销大区经销商沟通会,是全国15场会议中,邹涛唯一参加的一场,可见其重视程度。
    邹涛在会上明确指出:“四川是新濠天地视讯游戏的大本营,其重要性如贵州之于茅台、江苏之于洋河、安徽之于古井贡,新濠天地视讯游戏在该区域市场必须实现强势占领,无论是高端价位还是大众价位段。要将川渝市场打造成为氛围标杆、份额标杆、秩序标杆。”
    邹涛表示,为了打造上述三个标杆,五粮浓香系列酒公司将从三个方面给予政策支持:
    首先,真金白银投入,旗帜鲜明地支持优商,态度坚决地处理违规行为。
    其次,捆绑考核。将大区和总部深度捆绑,形成利益共同体,切实提高团队积极性,邹涛同时强调,员工要能进能出,干部要能上能下。
    最后,强化督导,确保战术落实到位。
    邹涛指出,五粮浓香系列酒公司整合以来,新濠天地视讯游戏集团给予了最强大的营销人才配置和政策支持,表现了公司对这一版块前所未有的重视,“这是系列酒公司历史上难得的发展机遇,希望大家都能够紧紧抓住”,邹涛表示。
    徐强对川渝市场下一步重点做好“优结构、做氛围、建网络、促动销”做了介绍。其中,优结构就是要做减法,做到产品向中高价位聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦;做氛围一是要做好高空传播拉动,二是要做好落地宣传推动;建网络就是要优化增补空白市场,调整渠道结构较为单一现状,同时传递品牌整合力量,增强渠道合理动力和信心;促动销就是要聚焦核心终端、明确推广目标、推广政策做到资源整合可控化。
    浓香系列酒画出作战图
    有酒业人士分析,五粮浓香系列酒在“三家合一家”,并召开15场营销沟通会后,已从战略布局转向营销落子阶段,画出了市场作战图。
    对于未来的规划,邹涛强调要敢于破旧立新。“五粮浓香系列酒公司整合原有品牌后,将在顶层设计、团队建设、品牌打造、终端动销等方面,做出大动作。”
    落实到具体,自6月14日宣告成立以来,五粮浓香系列酒公司在人事体制改革上已经迈出第一步。
    据悉,公司已经完成的第一阶段的人才招聘,营销队伍新扩充了200人左右。未来加上地招人员,营销团队还将进一步壮大。与此同时,劳动用工制度也更加灵活,公司实行了内部转岗制,更多优秀的员工将来到销售一线。
    在组织结构上,公司设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮醇品牌运营部、成长品牌运营部等13个职能部门,设置了15个营销大区。通过整合市场洞察、品牌管理、经销商与终端管理、消费者管理、销售管理等6项职能,对市场督导、经营管理、人力资源管理、财务管理以及综合服务等5项职能,进行整体管控与服务,形成了“专业导向、分统有度”的架构特点。
    在厂商关系上,公司承诺坚守契约,三家合一家后按照合同办事。同时,进一步划清跑道,如规定新开发的总经销品牌,产品将不能进入四大核心区域销售。
    邹涛强调,下一步公司的重心是协助经销商做市场、搞品鉴、造氛围,实现终端动销;寻找和培育优商;通过打造样板商家树立典型。公司在广告资源、终端物料等方面,也要建立资源池,通过进一步优化流程,提升效率,打开五粮浓香系列酒新局面。
    有参会经销商表示:五粮浓香系列酒公司此次改革,力度空前,作战图已经画好,下一步就是厂商携手,将规划变为现实。
    名酒系列酒下沉“前哨战”?
    如果将五粮浓香系列酒的作战图放到酒业大背景下,就会发现,名酒品牌系列酒下沉,已经是大势所趋。
    2019年,茅台酱香系列酒公司规划销售3万吨,实现销售收入100亿。泸州老窖博大酒业,也定下未来冲击50亿的目标。优化产品结构、重塑厂商关系、渠道下沉、动销为王,已经成为名酒系列酒共识。
    据此,有业内人士分析,五粮浓香系列酒的改革,在名酒阵营中具备诸多看点。
    首先,顶层设计到位、路线清晰。2018年以来,公司就开始做品牌减法,聚焦“4+4”核心品牌。甚至为了梳理品牌,不惜牺牲眼前利益,显示了正确的战略判断和定力。
    其次,五粮浓香系列酒改革,涵盖了人事、组织架构、品牌管理、市场营销、终端动销等各个环节,并非“头痛医头脚痛医脚”。领导干部重新竞聘、员工转岗、大量招聘行业精英,都体现了整体联动特点。
    再次,五粮浓香系列酒高度重视经销商和市场反馈。在川渝营销大区营销会议上,邹涛以一句“请大家不要说客套话,我们是来听意见的”开场,表达对市场动态的强烈关注。而对于经销商的合理诉求,公司也快速予以回应。
    最后,五粮浓香系列酒已经显示出极强的品牌和市场自信。过去,在对于市场前置性投入方面,名酒品牌不如区域品牌灵活。本轮经销商沟通会上,五粮浓香系列酒公司表示,只要对市场动销有利,商家敢于对销量负责,公司就会支持投放,在重点区域和市场更是如此,从而给予商家极大的信心。
    因此,五粮浓香系列酒公司画出的这张作战图,也是名酒系列酒下沉“前哨战”的又一信号。伴随公司各项营销措施落实到位,一头开始跳舞的“大象”进入赛道,这将对白酒市场产生深远影响。